6月8日下午2点，汉口北酒店用品城一楼。武汉同创博大酒店用品（pǐn）有限公司80后女老板（bǎn）周悦用口（kǒu）红轻勾唇角，准时打（dǎ）开“抖音小店”直播（bō）带货。

“大家好，我（wǒ）是博大（dà）酒店（diàn）用品的‘发（fā）姐’，今天给（gěi）大家（jiā）分享新到货的一次（cì）性餐具（jù）。”周悦对着（zhe）镜（jìng）头，熟练地（dì）介绍一次（cì）性餐具的（de）规格、材质、产地、价格等信息（xī），并瞅（chǒu）准时机推送下单链（liàn）接（jiē）。

周悦（yuè）（右）正在直播

周悦（yuè）的博大公司，是（shì）汉口（kǒu）北市场酒店（diàn）陶瓷（cí）、密胺（仿瓷）餐具批发领军企（qǐ）业之一，为全省500余家（jiā）品牌酒店（diàn）餐饮企业供货。“发姐”这个外号，显示了周悦在（zài）汉口北商（shāng）户中的地位。

“餐饮业受疫情重创，陶瓷类餐具新订单锐减，及时转型（xíng）销（xiāo）售一（yī）次性餐具，才让企业勉强活（huó）下来（lái）。”翻开销（xiāo）售报表，周悦难掩愁容。

3月28日（rì）复市至（zhì）今，博大公司陶瓷（cí）类餐具累（lèi）计销售（shòu）额约30万（wàn）元（yuán），而去年单月销（xiāo）售额就（jiù）达（dá）300万元。

经营陶瓷餐具的武汉同创博大酒（jiǔ）店用品有限公（gōng）司做起一次性餐具（jù）生意（yì）

当（dāng）市（shì）场关闭一扇门的时候（hòu），也许会开启另一扇窗。

回（huí）江（jiāng）西老家（jiā）过（guò）年的宅家期间（jiān），周悦每天在微信群里（lǐ）四处联络，为企（qǐ）业谋生计。一次偶然的交流（liú）后，一位多年在成都（dōu）经（jīng）营（yíng）一次性（xìng）餐具的朋友找到（dào）了她。

“打包（bāo）、外卖渐成主流（liú），我们也要（yào）及时转型（xíng）。”周悦（yuè）当机（jī）立断，3月15日（rì）启（qǐ）程赴成都考察对（duì）方工（gōng）厂，并当场支付40万元现金（jīn），预定了首批货（huò）品。

3月28日，周悦从江西（xī）回到（dào）武（wǔ）汉。从（cóng）成都（dōu）订购的一（yī）次性（xìng）餐具到货了，她却有些忐忑不安（ān）。

“如（rú）果这（zhè）批餐具卖不出去，我就（jiù）关两家实体店。”周悦（yuè）的公司在汉（hàn）口北有4家门店，房租（zū）每（měi）月（yuè）要（yào）20万（wàn）元，20名员工每月（yuè）工（gōng）资超（chāo）过7万元，给员工按时发（fā）工资是她的底（dǐ）线（xiàn）。

联系老客户、寻找新客户，周悦（yuè）每天手（shǒu）机电话（huà）不断（duàn）。4月9日，武汉艳阳（yáng）景（jǐng）轩（xuān）(后湖店（diàn）)的高老（lǎo）板开出首笔订单，买下（xià）20件货（每件约150套一次（cì）性（xìng）餐（cān）具），每件货110元，与（yǔ）疫情前市价基（jī）本持平（píng）。

高老板的话，周悦至今记忆犹新——“别人都涨了，你们（men）一分钱（qián）没涨，老板娘你真（zhēn）讲胃口。”

彼（bǐ）时（shí），随着我（wǒ）省餐饮（yǐn）业陆续复工，一次性餐（cān）具需求量激增，但（dàn）相关（guān）生产企业复工率不高，一次性（xìng）餐具供（gòng）不应求，市面价格低的涨三（sān）成，高（gāo）的翻倍。

一传十，十传百（bǎi）。不囤货，不看（kàn）重眼前利益，周（zhōu）悦在餐饮业最困（kùn）难的时候，凭（píng）着“良心价”迅速打开市场。

店门（mén）一半的面积（jī）用于展（zhǎn）示一次性（xìng）餐（cān）具（jù）样品

如今，周悦一次性餐具批发订单（dān）已累计发出近千笔，每月可增加销售收入30多万元，周悦也看到了“活（huó）下去（qù）”的希望。

随着（zhe）各地生产企业4月（yuè）份陆续复工，博（bó）大公司一次性餐具供（gòng）应量（liàng）日趋稳（wěn）定，种类（lèi）款式（shì）愈加丰富——中（zhōng）餐、西餐、日式料（liào）理（lǐ）、韩国拌饭所（suǒ）需餐具应有尽有，PP（聚丙烯）注塑、铝箔、牛皮纸、可降解（玉米淀粉（fěn））等不同（tóng）材质餐（cān）具（jù）分门别类。

5月（yuè）底，周悦做（zuò）出（chū）了大刀阔斧的改变，汉口北4家门（mén）店腾（téng）出（chū）一半空间（jiān），用于（yú）展示一次性餐具（jù）样品（pǐn），成（chéng）为汉口北一（yī）次性（xìng）餐具（jù）品（pǐn）类最齐全的批（pī）发（fā）商。

同时，汉（hàn）口北市场启动帮（bāng）扶措施——利用（yòng）引入（rù）市场的50余家产业互联网平台、电商平台及直播机构，为商户吸引流量拓（tuò）展销路。下一步，周悦计（jì）划引进更多绿色环保材（cái）质产品，进军（jun1）星级酒店等高端餐饮（yǐn）市场，力争（zhēng）月销售额破60万（wàn）元。

傍晚（wǎn），周悦整账单、查库存、关店面、开车回家，但她一天的工（gōng）作并未结束。晚（wǎn）上7点（diǎn）半，武汉盘龙城麦德龙大（dà）门（mén）广场的夜（yè）市热闹起来。为了给滞销（xiāo）的陶瓷类餐具找销路，周悦一边经营（yíng）夜市，一边直播，一站就是（shì）几个小时（shí）。

“能看到（dào）餐饮界的老朋友下（xià）订单我很高（gāo）兴，但高兴的不是自己赚了（le）钱，而是看到（dào）他们还活（huó）着。”望着霓虹夜市，周悦感慨地（dì）说。

武汉同创博大酒店用品有（yǒu）限公司，大批陶（táo）瓷餐具待（dài）销中